Techniques de manipulation en PNL

Ci-dessous , vous trouverez un ABC des techniques de manipulation a utiliser au quotidien .

Vous pourrez écrire un livre sur l’art de la drague , l’art de la vente , l’art du marketing ou un manuel du bon politicien .

Vous découvrirez que l’image de l’homme rationnel est un leurre .

Les appellations sont en partie tirées du livre : Petit traite de manipulation a l’usage des honnêtes gens de Joule et Beauvois aux éditions PUG ( ISBN : 9 782706 110443 ) que je vous invite a lire et a méditer. Ces deux psychologues chercheurs décrivent dans un langage simple et efficace la théorie qui sous tend ces techniques .
L’état débloquant les crédits ,ils ne les décrivent que dans le quotidien des gens mais on devine qu’elles sont utilisées encore plus par les politiciens de tout bord , en particulier ceux qui se veulent démocrates .

1 : Le pied dans la porte .

Cette technique consiste a demander un petit service qu’on ne peut refuser puis derrière a demander un service plus important .
Exemple : Votre voisin vous demande si vous pouvez vider sa boite aux lettres pendant qu’il est en vacances. Vous acceptez , puis quand il revient avec la clé , il vous demande en plus d’arroser ses plantes .

2 : La porte dans le nez .

Le manipulateur vous demande dans un premier temps un service qu’il sait que vous allez refuser , puis derriere il vous propose quelque chose de plus acceptable .
Exemple : Le patron de votre entreprise vous demande de venir tout le week-end pour traiter un dossier urgent. Vous refusez . Il vous propose alors simplement de travailler jusqu’à 23 heures ce jeudi; vous ne pouvez qu’accepter .

3 : L’amorçage .

A utiliser avec finesse car cette technique frise le mensonge et l’illégalite et joue sur l’incomplétude du message .
Exemple : On vous dit que tel grand magasin propose des canapés pas chers . Quand vous arrivez , on vous dit qu’ils sont tous vendus alors qu’il est évident qu’ils n’ont jamais existe .

4 : Le pied dans la bouche .

Le manipulateur use de formule interrogative de politesse dans le but d’amener une réponse positive .
Exemple : A une personne en bonne sante , on pose la question : Comment allez-vous ?

5 : Le système peur-soulagement .

Le manipulateur a pour but de provoquer une immense inquiétude par mise en scène , menaces voilées etc , puis souvent a l’aide d’un comparse , change de ton .Mais attention , ce n’est pas la peur qui provoque la soumission mais le soulagement !!!
Exemple : C’est le couple gentil et méchant de policiers .

6 : Le toucher de l’avant bras .

C’est surprenant mais en ayant toucher l’avant bras sans provocation ( eviter le regard fixe ) , on obtient par la suite plus facilement ce qu’on veut obtenir .

7 : Même infime , votre participation est la bienvenue .

Une autre technique qui permet en moyenne d’obtenir plus que si on avait rien dit .

8 : Classer émotionnellement le manipule .

Exemple : Un quêteur de  » la croix rouge  » dira : Votre pharmacie est bien rangee , on voie que vous aimez prendre soin des gens .
Conclusion :

La méthode générale consiste a faire croire au manipulé que c’est de lui que vient l’action a faire ; et surtout a lui faire faire un petit pas . Par nature , l’homme est congruent avec ses actions et il sera amené a continuer ce qu’il croit avoir entrepris de lui même , parfois même jusqu’à sa propre destruction .
La méthode des bons sentiments est parfaitement appropriée .

 

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